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企业并购之谈判阶段

谈判阶段是企业并购过程中的重要一环，直接决定了企业并购的结果。

（1）寻找目标公司：一般需与绿天使这样的并购顾问签约，委托其在规定的期限内寻找目标企业。

（2）筛选：与并购顾问（绿天使）讨论初选名单，从中筛选出3至5家较为理想的目标公司。

（3）摸底：让并购顾问（绿天使）出面了解目标公司的股东背景、股权分配和董事会意向及心理价位等情况，并向股东发出正式的接洽邀请。

（4）*1次谈判：聘请税务、审计顾问和律师参加与目标公司的谈判。

（5）签订并购意向书：意向书内容包括并购意向、非正式报价、保密义务和排他性等条款。意向书一般不具法律效力，但保密条款具有法律效力，所有参与谈判的人员都要恪守商业秘密，以保证即使并购不成功，并购方的意图不会过早地被外界知道，目标公司的利益也能得到维护。

（6）制定对目标企业并购后的业务整合计划：整合计划包括对目标公司并购后的股权结构、投资规模、融资方式、经营方针、人员安排等内容。

（7）开展尽职调查：从财务、法律、税务和技术等方面对目标公司进行资产评估与财务审查，摸清目标公司的负债结构与偿还能力、盈利来源与前景等真实情况，以降低并购风险。

并购估值中行业与成长性

企业的价值会受到行业的影响，一方面，好的行业，企业不差钱，购买方有更多的资金来做这件事情；另一方面，如果行业好，整体的市场估值就不会低，收购方未来也有更大的运作空间。因此，在并购发生时，如何定位自己的细分领域和行业范围，对于一个企业的估值是完全不同的。

同时，企业成长是有阶段性的。对于买家而言，贵州并购估值，收购一家相对成熟的企业，其法律风险通常要小于初创；但与此相对应的，企业收过来以后的发展空间，可能就没有那么大。近年来中国大陆资本市场的发展速度，是以几何方式增长的，有大量的专业投资机构，通过资金注入来推动企业上市，帮助上市企业通过并购的方式进一步做大做强。但投资机构的资金再雄厚，他们都是“锦上添花有所求”，绝不可能“雪中送炭做公益”。一家企业只有不断地扩大每年的营业收入、增加税后利润，才能获得上面所说的资本市场中的腾飞机会。并购的逻辑在于通过资源整合，节省企业依靠自身发展的时间，企业本身是否具有成长性，上市公司并购估值哪家专业，这是并购估值的另一个重要因素。

企业的成长性，不能从并购发生时的现状判断。并购看的是未来，一家目前经营状况不够理想的企业，企业并购估值分析，在注入新的资源、嫁接新的团队，或者外部整合以后，也许会爆发出意想不到的高成长和高回报，当然，也可能继续一蹶不振，甚至拖累好企业一起下水。因此，作为收购方，企业并购估值中心，挑战是非常大的，需要用战略的眼光，**来2-3年来看一家拟收购的企业，用靠谱的逻辑来判断企业的价值。